‘Marronnier Marketing’ pour créer du lien et vendre toute l’année

Marronnier ? Infotainment ? Marronnier Marketing ?

Petite explication:

• En journalisme, le mot ‘marronnier’ désigne un article ou un dossier sur un sujet récurrent (exemples : la fête de Noël, les vacances, les soldes,… ).

• Le mot anglais ‘Infotainment’ se traduit par ‘Infodivertissement’. C’est un mot-valise qui fusionne ‘information’ et ‘divertissement’. L’infotainment est donc un concept qui mélange information et divertissement.

• Le Marronnier Marketing consiste à faire une offre commerciale lors des événements, fêtes, journées mondiales,… (qui reviennent chaque année). En ajoutant un peu d’infodivertissement dans vos messages, vous ne passerez pas pour un marchand de tapis !

Face à la « commercialisation » de ces fêtes religieuses, événements sportifs, journées de sensibilisation,… il n’est pas interdit d’innover !

Exemples : une Saint-Valentin ‘Zéro-déchet’, des cadeaux de Noël ‘durables’,…

Le façonnage de votre plan Marronnier Marketing

Processus de création en 4 phases :

Phase 1 : la conception de votre campagne Marronnier Marketing

Vous choisissez les marronniers
qui feront partie de la campagne.
Et vous définissez une offre pour chacun.

De mon côté, je recherche des idées
et des sources d’inspiration en visitant
votre blog ou site e-commerce.

J’analyse aussi les étapes de votre parcours d’achat.

Et j’élabore une ébauche de plan Marronnier Marketing
en fonction de votre objectif.

Phase 2 : la rédaction de vos articles courts et de vos emails

Éléments de composition : titres accrocheurs, mots puissants,
puces-promesses, relances d’attention, verbes d’action,…

Mais aussi des histoires.

Et des figures de style pour faire de l’effet.

Vos articles et emails sont rédigés avec la structure A.I.D.A. :

• Un paragraphe « Attention »

• Un paragraphe « Intérêt »

• Un paragraphe « Désir »

• Un « Appel à l’action »

Phase 3 : l’optimisation SEO des articles ‘Info-divertissement’

Les articles sont optimisés pour le référencement naturel.

« La recherche organique est la principale source de trafic des sites e-commerce (40 %), suivie par le trafic référent (9 %) et le trafic payant (6 %). » (SEMrush).

En pratique :

• Mots-clés et synonymes dans les titres (h1, h2, h3,…)

• Balises ‘SEO’ (Title, Meta description et ‘Alt’ pour les images)

• Champ lexical de votre thématique intégré dans le texte

Ce sont des techniques SEO pour être bien positionné dans les moteurs de recherche.

Rappel : les résultats dans Google peuvent prendre un certain temps (= plusieurs mois) !

Phase 4 : l’analyse des résultats + le Service Après-Vente

Sur internet, vous pouvez tout mesurer.

Conséquence: vous pouvez tout tester et tout améliorer.

Google Analytics devra être installé sur votre site e-commerce.

Testez vos accroches et vos offres.

Utilisez le Service Après Vente pour affiner votre taux de conversion.

► Vous avez un droit de regard sur chacune de ces 4 phases.

Les avantages fructueux de vos marronniers

• Les articles optimisés sur les marronniers augmentent votre visibilité sur le web et votre référencement naturel (= votre présence en bonne position sur Google).

• Les marronniers « populaires » (et d’autres plus spécifiques à votre secteur d’activité) entretiennent le terrain relationnel avec vos lecteurs / prospects / clients.

• Le Marronnier Marketing est une bonne stratégie pour réaliser des tests A/B. Avec chaque marronnier, vous pouvez tester un élément (un seul) de votre parcours d’achat.

• Vos contenus « marronniers » sont recyclables chaque année. En ajoutant un peu d’engrais sémantique (ou autre chose), ils porteront de nouveaux fruits chaque année.

Que contient le pack Marronnier Marketing ?

Vous recevrez:

Un article court et une séquence de 4 e-mails par marronnier (Structure AIDA) :

→ 1 article de type “infodivertissement” (400 mots)
→ 2 emails « infodivertissement » (2 x 200 mots) et
→ 2 emails de vente (2 x 200 mots)

+ 1, 2 ou 3 bonus rédactionnels (environ 300 mots par bonus) → voir FAQ Bonus

+ le Service Après-Vente (1, 2 ou 3 ans) → voir FAQ SAV

Pack Marronnier Marketing : 3 formules – 3 forfaits (HTVA)

• MMk1 – 1 marronnier – 1 article (400 mots) + 1 x 4 emails – 4 x 200 mots – 347 € + 1 bonus + SAV 1 an

• MMK3 – 3 marronniers – 3 articles (3 x 400 mots) + 3 x 4 emails – 12 x 200 mots – 697 € + 2 bonus + SAV 2 ans

• MMk6 – 6 marronniers – 6 articles (6 x 400 mots) + 6 x 4 emails – 24 x 200 mots – 997 € + 3 bonus + SAV 3 ans

Formats et livraison de votre texte de vente

• Fichiers au format ODT et PDF

• Livraison de votre contenu par e-mails

• Délai de création : 2 mois

Conseils d’utilisation

• E-mails à intégrer vous-même dans votre autorépondeur
• A envoyer de préférence à des clients « qualifiés »
• Utilisez le SAV pour programmer vos tests A/B

Quelques statistiques de vente lors des marronniers

Saint-Valentin

« Depuis 2017, les dépenses en cadeaux des Français ont bondi de 50 %, contre 17 % au niveau mondial, selon une étude de Mastercard. » (Source : cnews)

Fête des Mères / Fête des pères

Selon l’institut de sondage Ipsos, « les fleuristes réalisent jusqu’à 30% de leur chiffre d’affaires de l’année grâce à cette fête et les chocolatiers et les bijoutiers réalisent 10% de leur chiffre d’affaires annuel lors de cette célébration. » – (Source : clictill)

Black Friday et Cyber Monday

« Les achats de Noël seront encore cette année en partie réalisés lors du Black Friday et Cyber Monday, comme le montre l’étude réalisée ce mois-ci par Médiametrie pour le compte de la Fevad. Sur ces 4 jours promotionnels, les ventes en ligne pourraient représenter 1,7 milliard d’euros (ventes de produits). » (Source : Fevad)

Single’s Day 2019

« Lors du Single’s Day 2019, le 11 novembre dernier, le pionnier du e-commerce chinois Alibaba a écoulé la bagatelle de 38.4 milliards de dollars de produits en 24 heures seulement, contre 30.8 milliards en 2019. » (Source : HBR).

Noël

« Depuis cinq ans, l’e-commerce a quasiment doublé sa part dans les dépenses de Noël, il ne représentait que 7 milliards d’euros en 2013, contre 13,859 milliards cette année, soit 96,3% d’augmentation en 5 ans. » (Étude « Shopping for Christmas 2018 : Retail Prospects »)