Pourquoi des packs rédactionnels ? Pourquoi le Marketing de contenu ?

Parce qu’internet et les réseaux sociaux ont chamboulé le comportement des consommateurs. Savez-vous que:

« 70% des consommateurs préfèrent apprendre à connaître une entreprise via des articles plutôt que des publicités. » (Content Plus)

« 89% des consommateurs sur Internet utilisent les moteurs de recherche lorsqu’ils prennent une décision d’achat. » (Fleishman-Hillard)

« 60% des Français ont effectué un achat en ligne en 2016. » (Baromètre du numérique – CRÉDOC)

Questions: avez-vous commencé la transformation numérique de votre entreprise ? Avez-vous un blog ? Publiez-vous des articles optimisés pour le référencement naturel ? Avez-vous rédiger un ebook gratuit pour capturer les emails de vos prospects ? Avez-vous mis en place un système de vente en automatique ?

Et avez-vous là maintenant une de ces réponses en tête ?

• «La rédaction d’articles, ce n’est vraiment pas mon truc.»

• «Je manque de temps et d’idées pour écrire des textes.»

• «Je ne sais pas comment créer une liste de prospects.»

• «Je ne connais rien à internet et rien en web marketing.»

Rassurez-vous, il y a une solution.

J’ai créé un service de création de contenus sous forme de packs rédactionnels dans le cadre d’une stratégie de marketing de contenu.

La Métaphore de l’Arbre pour expliquer le Marketing de contenu

Un petit dessin vaut mieux qu’un long discours.

Allons-y. Un arbre se compose de 4 éléments-clés: les racines, le tronc, les branches et les fruits.

Dans une stratégie de marketing de contenu:

1) Les racines représentes vos ressources et nutriments de croissance
2) Le tronc, c’est l’histoire de votre entreprise, vos valeurs, vos objectifs
3) Les branches, ce sont vos types de supports de communication
4) Les fruits (ou corne d’abondance), ce sont vos résultats (fans, C.A.)

Allons un peu plus loin. Imaginons que vous deviez planter un arbre pour récolter l’abondance de fruits. Comment allez-vous vous y prendre ?

Vous allez probablement suivre ces 4 étapes très logiques:

1) Vous choisissez un emplacement et vous achetez un arbre greffé
2) Vous creusez un trou dans la terre et vous arrosez abondamment
3) Vous ajoutez du compost et vous laissez la nature faire son travail
4) Vous récoltez les fruits et vous élaguez l’arbre de temps en temps

En web marketing:

1) L’emplacement s’appelle le positionnement de votre entreprise
2) Le trou creusé, c’est s’implanter dans un marché ou une niche
3) Le compost, ce sont vos promos via réseaux sociaux et publicité
4) Les récoltes et l’élagage, ce sont vos résultats et la maintenance

Packs rédactionnels: voici la recette de votre succès !

Tous les packs rédactionnels intègrent ces 4 étapes spécifiques dans la logique du web: conception, rédaction, marketing et analyse des résultats.

Phase 1 – Conception: étudier le sujet et définir un objectif

Tout commence par une réflexion stratégique en amont. Sur l’image de la métaphore de l’arbre, j’ai regroupé ces éléments dans les racines (à gauche).

Ci-dessous, une liste (non-exhaustive) des premières tâches:  

→ Inventaire de vos contenus existants (articles de blog, ebooks, vidéos, charte éditoriale, catalogues, rapport d’activités, articles de presse, avis clients, témoignages, etc…) pour m’imprégner du sujet
→ Analyse de la concurrence (visites des sites web de vos concurrents)
→ Identification de vos public-cibles
→ Réalisation d’un audit SEO de certaines pages
→ Identification des étapes du parcours-client sur votre site e-commerce
→ Formulation d’un objectif précis (pour les nouveaux contenus à créer)
→ Planification d’un calendrier éditorial
→ Recherche et sélection des mots-clés et du champ sémantique pour l’optimisation SEO (référencement naturel)

Phase 2 – Rédaction: écrire pour des humains et des robots

La phase d’écriture consiste à rédiger pour 3 lecteurs (les internautes, les robots de Google et… le client). Sur l’image de l’arbre, cette étape se situe dans les racines (en haut à droite):

→ Rédaction des contenus textuels (ou visuels) dans le respect des règles de l’écriture web et/ou du copywriting – Voir description détaillée sur les pages de présentation des packs (liens ci-dessous)

→ Contenu textuel optimisé pour le référencement naturel (SEO) avec intégration de vos mots-clés et enrichi par le champ lexical

→ Création rédactionnelle originale dans le respect de l’objectif et des valeurs de l’entreprise (le client)

Phase 3: Phase Business: penser promo, tests ou sondage

Rédaction de la promo de ces nouveaux contenus et des éléments pour la réalisation de tests A/B ou mini-sondage. Sur l’image de l’arbre, certains éléments sont mentionnés dans les racines (dans le bas et au centre).

Liste (non-exhaustive) des tâches à accomplir:

→ Presse: Rédaction d’un communiqué de presse 2.0 sur un sujet (à définir). Ce contenu mettra en avant un «fait nouveau» (de votre entreprise) qui pourra être exploité par les journalistes.
→ Social Media: Rédaction de 12 posts sociaux pour promouvoir les contenus créés sur vos réseaux sociaux (Facebook, Twitter, G+,…)
→ Tests A/B ou sondage: rédaction de 12 éléments «Textuels» pour vos tests (accroches,…) en 2 versions (A et B) ou un mini-sondage (de 3 questions)
→ Tracking: Intégration des paramètres UTM dans certaines URLs (pour le suivi des statistiques dans Google Analytics)
→ Système de suivi: Intégration d’un outil d’analyse: en principe Google Analytics (Vous recevrez les instructions via un fichier PDF)

Phase 4 – Service Après Vente: améliorer les résultats

Le Service Après-Vente des packs rédactionnels prend cours après le paiement intégral du pack rédactionnel. Vous avez droit à une intervention par trimestre au choix durant 3 ans (Total: 12 interventions). Délai de réalisation: environ 1 semaine selon le cas.

Objectif de cette étape: analyser les résultats et les améliorer. Sur l’image de la métaphore de l’arbre, ces éléments sont mentionnés dans les racines (en bas à droite).

Exemples des interventions possibles:

→ Réactualisation des articles
→ Ré-optimisation: réécriture de balises SEO (Meta description et Title) pour un meilleur référencement naturel du contenu créé
→ Corrections rédactionnelles après résultats des tests A/B ou mini-sondages
→ Automatisation: accompagnement pour programmer et automatiser vos posts sociaux avec différents outils (Buffer, Swello, etc.)
→ Intégration du Contenu Généré par les Utilisateurs (CGU) dans les articles et/ou vos publications sociales
→ Votre E-réputation: création d’alertes (Google Alert, Talkwalker,…)
→ Suivi de vos statistiques avec Google Analytics

Modalités pratiques des packs rédactionnels

→ Délai de création: de 3 à 6 mois selon le pack choisi

→ Livraison des contenus par email – Textes au format ODT et PDF (créé avec LibreOffice) – Visuels au format PNG et PDF (créé avec Canva)

→ Le paiement est anticipé (à 50%) via un compte bancaire KBC Brussels ou PayPal

→ La commande est précédée d’une ‘Pré-commande’ (Je vérifie si vos produits et objectifs m’inspirent et si j’ai assez d’éléments pour travailler efficacement). Vous recevrez une réponse dans les 3 jours. Et en cas d’accord positif, vous serez invité à signer un ‘Contrat de services de rédaction professionnelle’.

Comment choisir votre pack rédactionnel ?

Les packs rédactionnels sont conçus pour s’intégrer (facilement) dans une stratégie de Marketing de contenu avec un entonnoir des ventes en 4 étapes. Voyez le schéma ci-dessous:

Pour choisir votre pack de contenus textuels, faites ce petit exercice révélateur.

Prenez deux feuilles de papier. Sur la première page, faites l’inventaire de tous vos contenus web (articles de blog, ebook, newsletter, photos, mode d’emploi, fiches-produits, page de vente, FAQ, etc…).

Sur la deuxième feuille de papier, tracez 4 colonnes. Au-dessus de chaque colonne, notez une catégorie (de votre entonnoir des ventes): visiteurs, prospects, clients et ambassadeurs.

Ensuite, reprenez chaque contenu de votre inventaire et notez-le dans une des 4 colonnes (une seule !). Et après, vous devez analyser en partant de la première colonne.

1. Si vous avez très peu de contenu gratuit pour les visiteurs de votre blog, choisissez entre le Pack Contenu textuel optimisé (articles longs) et le Pack Snacking Content (articles courts).
Si vous avez peu de visuel, le Pack Contenu visuel (c’est logique !).
Si votre blog ou votre marketing est trop sérieux, optez pour le Pack Rédaction décalée.
Pour promouvoir vos contenus, le mieux sera le Pack Posts sociaux.
Cas particulier: Si vous avez du contenu mais très peu de trafic, il faudra peut-être améliorer ce contenu existant (Pack Réécriture) ou améliorer votre référencement naturel (Pack Micro-contenus SEO).

2. Si vous avez très peu de contenu pour capturer les emails de vos prospects, optez pour le Pack Ebook promotionnel.

3. Si vous avez très peu de textes de vente, le Pack Textes de vente.

4. Enfin, si vous avez déjà une clientèle, je vous recommande vivement le Pack Marketing Marronniers.

Tarif unique des Packs rédactionnels

Forfait pour tous les packs rédactionnels: 360 € (+ 21% de TVA)

→ 50% à la commande (soit 180 € + 21% TVA)

→ 50 % en paiement échelonné: 5 x 36€ (+21% TVA) par mois

Ce prix comprend les 4 phases spécifiques des packs rédactionnels: Conception, Rédaction, Business et Service Après-Vente (3 ans). Aucun supplément ne vous sera demandé.

Avertissement

► L’offre de Rédaction-Business ci-dessus se limite à la création et à la livraison (par email) d’un lot de contenu textuel / visuel. L’intégration de ces contenus web dans votre blog, site e-commerce, autorépondeur et / ou réseaux sociaux se fait par VOS soins.

Deux références

► FAQ   ► CGV   ► Pré-commande   ► CV Daniel Van Onacker